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[精品转载]医院竞价师傅和徒弟的对话总结

2015-12-12 11:38:29 | 作者:文字极客张智平 | 0个评论 | 人浏览

虽然竞价技术不是决定赚钱赔钱的主要因素,但作为新手竞价来讲,掌握一些必要的理论知识是必须的。今天就简单的和自己弟子交流一下竞价工作中通常遇到的一些情况和需要注意的一些事项。

问:竞价技能方面需要掌握多少?

掌握10-15%竞价技能方面的东西就可以了,它不是决定你竞价成败,赚钱与否的关键。更多竞价以外的细节东西才是重点,那些东西将决定你的竞价生死。

问:初期怎样节省广告开支?

1、精确匹配为主,适当配以短语精确;

2、不断增加用户体验好的关键词、短语词;

3、把握好投放时段,分时段推广(加大好时段的推广,降低效果低的时段的推广);

4、去掉或暂停客户体验不好的长尾词,连续6天以上,每天访客进来不产生任何反应的搜索词果断去掉;

5、对不同时段同一关键词价格有较大差异的计划,采取用两个相同的计划分时段投放;

6、反复强调,不要去抢左侧排名,能出现在左侧5-6位置就行;

7、尽量避开品牌词、产品词、竞品词等的左侧排名,这些词往往不会带来好果子吃,多挖掘一些其他相关词、功效词等。

问:可以从哪些途径加大广告投放?

1、增加推广渠道,比如:网盟、客户数据库营销、QQ营销等。其他谷歌、搜狗、搜搜、有道等暂时不要投放,白闹费钱的;

2、设置更广的关键词匹配方式(如:精确匹配、短语精确、短语广泛,广泛匹配等{注意这些匹配方式的科学搭配,否则会适得其反,有流量没有效果});

3、不惜代价维护好少数成交词的排名,保持稳定;

4、新添加关键词、短语词、语句词(通过搜索词报告、在线客服系统、统计系统、百度相关搜索等中不断寻找客户体验效果好的新词);

5、在平时的实践中挖掘出产生过订单的冷词、生词、偏词等,不要小看这类词,它是增加你订单的新的利润点;

6、对竞争大,成交率高的核心关键词的推广计划采用两个相同的计划,不同的匹配方式进行投放。

问:提高关键词质量度的注意事项有哪些?

1、长期不使用的推广计划,采取24小时时间段暂停,不是直接暂停;

2、定期检查是否有不宜推广的创意,没有展示过的创意,删除掉;

3、不要经常暂停账户,账户余额不能为0;

4、用推广单元里关键词质量度高的创意带动其他推广关键词质量度低的单元;

5、改标题(标题新颖、多飘红、可以模仿别人好的创意适当修改);

6、灵活调整一些有效关键词的排名,调整出价。

问:同行业竞争对手突然增多应对策略?

一、竞争对手比你实力强:

1、根据自身的能力及消费情况,适当降低排名,灵活出价,避实就虚,包抄战略;

2、修改创意,通过更加贴近客户体验的创意吸引目标客户;

3、成交率高的关键词,不到万不得已,尽量不要让步;

4、努力提高服务质量,提高客服水平,以服务赢取效益;

5、努力创建自己的特色。

二、竞争对手和你势均力敌,不分上下:

1、稳定核心关键词的排名;

2、时刻观察对手,准备相应的应对策略。

三、竞价对手不如你:保持一定的静态即可,不要掉以轻心。

问、核心成交词忽然被竞争对手抬高价格时如何应对?是有意为之还是无意而为?

1、先观察1-2天,如果是有意的,则看关键词的转化和账户预算,必要时调整适当的价格和排名。

2、如果是无意的就要适当提高价格,保持较好的排名。

问:同行恶意点击时的解决办法?

1、屏蔽IP(如果能屏蔽的IP数量达到最大值了,就删除旧的IP,屏蔽新的IP)2、反点对手3、协商解决。这些常规方法有些适用,有些不适用。恶意点击这块以后会详细介绍一下(恶意点击攻防三十六以后会介绍给大家,会对大家有真实帮助的)。

问:竞价推广二十多天了,没有效果咋办?

1、找出原因(竞价、客服、网站、产品、市场、对手等等各个细节分析);

2、检查日常竞价工作漏洞(关键词、排名、数据分析等);

3、调整关键词。

问:点击率高,咨询率低怎么办?

1、检查是否存在恶意点击;

2、提高咨询率高的关键词的排名,降低咨询率低的关键词的排名或者直接暂停该类词;

3、检查网站是否正常(如在线客服是否能正常弹出);

4、看关键词与所对应的推广页面的客户体验是不是更好,更贴近客户需求;

5、针对一下成交率高词,适当进行主动邀请,但不要过度主动,也会适得其反。

问、咨询率多,成交少怎么办?

1、咨询率和成交率是有个比例的,比如10个有效咨询,2-3个有效成交,这是很不错的了,要知道这点;

2、通过数据分析,降低转化成交率低的关键词的排名,提高转化成交率高的关键词的排名;

3、暂停成交转化率很低的关键词(有些关键词带来的咨询都是闲扯淡的)

问:多区域推广的账户如何分地域投放?

1、如果区域相对少,可以用不同的推广计划推不同的区域,如果区域相对较多,则同等排名价格差不多的区域公用一个计划。

问:新产品展开,新账户推广前的注意事项?

1、地域设置。2、时间段设置。3、预算设置。4、否定词。5、检查网站是否正常等,这些简单。

问:日常工作中,如何维护账户安全?

1、推广网站是否正常;

2、敏感类的词一定不要出现,会毁了你。

问:多账户推广同一产品的要点与技巧?

1、避免不同账户里的创意相同;

2、排名靠后的账户里的关键词的出价依据下一名对手的价格出。

3、不同账户推广的网站不能完全一致。

问:没有竞争对手时账户可以做哪些调整?

只要创意能在左侧展现即可,价格调整到最低出价,没有竞争对手这种情况太少了。

问、产品竞价页复制竞争对手的好不好?

答:不好,这是最差的水平了,对你后期的竞价带来无边的烦恼,竞价效果会大打折扣,也会因此而失败。

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