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年底,写给文字极客社群成员的一封信

2016-1-2 15:7:3 | 作者:文字极客张智平 | 0个评论 | 人浏览

  温馨提示:文章底部有文字极客社群赠送给你的新年礼物,新的一年,祝你一切顺利。

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  文/林冰

  不管怎么样,在同学们的陪伴下,社群总算走过了春夏秋冬。

  从一开始被质疑,到渐渐被认可。每一个社群成员对于文字极客这个品牌而言都功不可没。

  庆幸的是,在你与其它同学的帮助下,文字极客今天确实成为了为数不多的,营销学习型社群的第一。然而遗憾的是... ...

  实话实说,我们那时候太过弱小,太自卑,太害怕别人说我们不行了,你知道,只要有一个人说我们不好,对于我们来说,这都将是失去一次得到发展的机会,当然,最关键的是,这还意味着失去更多赚钱的机会。

  为了证明我们行,怎么办呢?

  第一,我们太希望成为第一了,我们认为,只有这样,别人才不会轻视我们,不会觉得我们不如别人好。能够因此给我们更多的信任,并且给与我们一次信任的机会(尝试性购买服务)。

  而这一年走来,我学到了很多,并且反思了很多。

  有人对我们满意,并且一如既往地支持与认同,也有同学对我们不满(尽管我不记得具体都有哪些人)。与大多数人一样,自己的产品有如自己的孩子,当自己的孩子被他人批评之时,第一个想到的不是反思自己的孩子有什么过错,而是本能情绪上的抵触。因此,我散失了很多学习进步的机会。

  事后我总是很后悔,可是有很多事情就是这样-----追悔莫及。

  这些反对我的学生,都是我成长路上的老师。

  他们直接或者间接的指出了很多实际的问题。常常提醒我,社群是不是市场第一,于用户而言,并不重要,能不能做到体验第一,才是我真正应该去信奉的真理。

  一年有365天,若要深入的讨论所犯之错误,以上这点,根本不值一提。太多了!

  说说明年的社群计划... ...

  没有什么高大上的想法,就是想解决几个小问题。

  第一:对于每一个创业者而言,每一个项目问题都是独特的,尽管在某些层面有共性,但是解决问题,并非说靠碰撞一次想法就能够找到好的解决方案。何况,今天没有任何一家培训机构会围绕着个人问题去讨论和交流,更别期望是围绕着某一个学员的特定问题一次又一次的碰撞下去!

  几乎所有的机构都是在讨论大家的问题或大部分人的问题,而不是某一个人的问题。就算偶有谈及,也不过是一笔带过。所以,我在想,如何设计一个私人智囊团,在这个智囊团里实现所有的讨论只根据你的问题进行讨论,并且持续的碰撞你的问题,从而陪伴你成长一年?甚至更长的时间呢?

  第二:我们进入一个圈子,都希望认识更多的朋友(关系),但这并不能说明,什么人我都想认识。一个圈子里几百号人,各种闲聊扯淡加碎片化干货。实在难以分辨谁是高手谁是装腔作势。大多时候,认识了一堆压根就不想认识的“朋友”!

  进圈子的目的很简单,不仅找老师学习,还想要找更多比自己强的同学一起学习,我要如何构建平台,才能够既让真正有能力的人凸显出自己的真知灼见,同时又能让社群成员快速辨别出自己真正想认识的同学呢?

  第三:系统课程,今天我们最大的问题不再是简单的知识学习,而是知识的消化与落地。如何打造这个系统课程才能够确保课程内容紧紧抓住社群成员当下普遍面临的难题,或大家都喜欢去谈论的营销问题?

  对于文字极客,我最想解决的,并且在明年要立即下手去优化的,大致就是这三个问题。我相信,只要解决这三个问题,就能够让整个社群的体验至少提升到一个完全不同的层次,你觉得呢?

  另外就是关于项目组了。

  营销能不能更好做,很大程度取决于产品(或服务)本身。我个人对于项目组的责任,莫过于他们每一个人的赚钱问题。对于项目组的承诺,从成立之初到今天,一直没有变过。

  不断的优化文字极客,另一个关键原因就是考虑到项目组成员能不能更容易的销售课程?这是他们个人收入的组成部分。

  他们和我一样,对教育有着极大的热情和兴趣。一句话,跟这样的一群家伙同生共死,是我的荣幸。

  东扯西扯扯了一堆,也不知道有什么用,总觉得到了年底吧,应该跟你说点什么,就当是你我师生个人间的闲聊,彼此在心灵上简单的交流交流想法吧。

  上次在朋友圈说给你准备了新年礼物。还让大家一起猜猜礼物的内容,也不知道你猜了没有,如果猜了,就对一对下面的答案,看看你是不是猜中了。

  我这次给你准备的是项目组的一段内部录音。(你知道,项目组内部信息都是保密的,任何项目组成员外泄一旦被发现,是会被立即除名滴,而且是永久除名。)

  也许在这段录音中,能够带给你完全不同的营销启发。

  这是录音的下载地址:http://pan.baidu.com/s/1nuqnE7R

  不管怎么样,预祝你在新的一年里,一切顺利!

  文字极客创始人: 林冰

  为了帮助你快速的了解这段录音价值,下面,我转发一篇新项目组成员的学习感悟给你作为参考,仅阅读这篇学习感悟,恐怕就已经能够给你带去不少启发... ...:

  姚宸同学撰写的《项目组学习感悟》

  一、进入项目组的经历以及原因

  从今年的开端接触到文字极客,都说“陪伴是最长情的告白”,我陪着文字极客走过了接近一年的时间,虽然时间算不上很长,但文字极客已经成为了一个品牌,而且是一个已经深深烙进我心里的很有信赖度的品牌。

  从文字极客天使成员走向项目组,感触颇深,思维上的很多关节都被冰哥一点点打通,以至于现在只要提到冰哥就会想起文字极客,而提到文字极客就会想起冰哥,换句话说:林冰=文字极客。

  当然,冰哥在进入文字极客的第一天就告诉我们:文字极客是我创立的,我的目标是要做一个中国最大的营销培训社群,但文字极客这个品牌不是我一个人的,它是大家的,需要大家来维护。

  现在,马上要跨入2016年,文字极客也发展成为目前中国最大的社群,而它作为一个品牌的价值也比此前更大。

  可以这样说,只要是接触或者对文字极客有一定了解的人,对于那些从文字极客走出来做项目或谈合作的人在还未接触时,就已经建立了一定的信任感,这是由文字极客这个品牌做背书。

  首先,我想谈谈自己愿意跟着冰哥同行接近一年时间的原因:

  第一,冰哥师从克亚老师,而我在此之前对克亚老师有一定的了解,知道他是中国最高价的营销培训师,所以对冰哥的第一印象还不错;

  第二,冰哥的课程能够给人带来一系列的启发,从思维、看待产品的角度到给人持续不断地贡献价值方面,都值得我去学习;

  第三,冰哥已经做出了结果,绝对不是纸上谈兵的人,为了讲清楚一个点,能从不同角度举出身边朋友或者自己亲身经历去印证。当然,从天使成员走到项目组,最主要的原因是我希望能够学好销售文案,以后能和冰哥一样,成为一个国际自由族。

  二、第一次培训(人性>形式)

  “有道无术,术尚可求;有术无道,止于术。”任何形式上的东西都是很浅层的、表面的,真正能起作用的是它的核心,也就是行为背后的人性。

  比如冰哥举的微信点赞送赠品的活动,看起来形式和操作和任何人都是一样,但是不一样的地方在于冰哥更懂人性,别人点赞行为的背后是希望他们彼此之间认识,而不是单纯的表面上的好友。

  所以并不是送完东西就没了,而是在此之前就算你真的不认识他,也要让他进入你知道我的心智模式。这样双方的信任会更强,他的客户终身价值会更大,即更有可能在你送完他这一个赠品之后,就立即购买下一个与之相关的产品。

  以前总听过一句话,叫做“形式大于内容”。当时理解并不是很深刻,通过现在的学习就有了进一步的认识。

  三、第二次培训(商业模式)

  项目组第二次培训告诉我们任何的商业模式都有一个销售额的瓶颈,无论这瓶颈是1000万,2000万,3000万,甚至是几亿元,它始终都摆在那里,没有一个无上限利润的企业,这不是在你创业以后或有钱以后才决定的,而是在你想好自己的商业模式之后就已经决定了。

  这种瓶颈没有突破的方法,除非你懂得更换商业模式,去找一个天花板更高的商业模式,然后再去做。

  说到模式,销售文案就属于一种营销模式,它可以对一个人销售,也可以对1000人销售,甚至是对100万人销售。所以销售文案可以不依赖于很多人,而发挥其巨大的营销威力,至少从现在来看,我还没有看到销售文案的天花板。

  正是由于销售文案的可挖掘性超强,没有天花板。所以我更向往深入学习销售文案,去体味其中的巨大魔力,并希望有一天能用销售文案实现财务自由,实现我国际自由族的梦想。

  四、第三次培训(韩国泡菜到多米诺)

  最后一天,冰哥打通了我对多米诺的认识。其实在很多的录音当中,我都经常会一拍大腿,然后很兴奋自己又弄懂了营销中的某一个点,对营销的认识又多了一分。

  我对多米诺最初的认识是:下一件事情要与你所做的上一件事情相衔接,一环扣一环。其实这只是最表象的东西,并不是多米诺的核心。

  多米诺的核心不是前面一张骨牌推倒后面一张骨牌,然后后面一张骨牌再推动下一张骨牌,而是第一张骨牌推倒后面所有的骨牌。简单来说,多米诺当中必须有一个最核心的点,或者说最核心的概念来贯穿你的整个营销流程。

  以至于你所做的每一件事情能够与这核心的点相关,同时搭上杠杆借力,从成功走向成功,因此在与核心的点相关的基础上,借用上一件事情的成功,与之相衔接,这会让你下一件事情的威力更大,接着再做下一件事情,威力又会增加几倍。

  所以这样衔接下来,后面做的每一件事情威力会越来越大,这与《打造你的赚钱机器》当中客户终身价值不谋而合。你多米诺设计的越巧妙,客户的终身价值越大,同时你的利润也就会越多。

  如果你懂得如何设计多米诺,等于是打造了一个巨大的利润空间“后端”,这个超级大的“后端”可以撬动你的“前端”。所以当你的“后端”有足够大的利润时,“前端”就可以放掉,完全不赚钱,这样会发挥营销更大的力量,抓到更多的潜在客户。

  五、由营销理念所想到的

  第三次的培训一开始,冰哥让我们讲述自己的产品遇到的问题以及感悟。但是我并没有什么实际操作的产品,更没有任何的结果,这也是我目前最头疼的地方。任何的理论知识都需要实践的印证,目前我没有,并不代表以后没有,所以在一边提升自己的思维高度的同时,尽快找到一款产品是目前要做的事。

  《打造你的赚钱机器》里面写了这样一句话:你一定要从客户的角度思考,你要给他“奖励”。每当他为你做一件事时,这都是他对你的一种信任,你必须去感激。你不要老想“我给他做过什么”,你给他做是应该的,但是别人为你做的,你就需要去感激。只有这样,你的营销才会变得容易。

  这让我想起了自己身上的一些东西。

  因为家庭环境的原因,我的个性比较独立,从某种程度上说很自我,也因为个性上的独立,所以经常会在很多小事上与父母闹矛盾。不过这不是重点,重点是因为个性上的独立,觉得所有的东西都需要靠自己,因此对身边的人从来不做任何的关注(除了父母)。早前有一个朋友评价我这样说道:“你需要对身边的人给予更多的关心,这样会更好。”

  我承认以前的自己陷入这样的思维模式当中,现在却明白了:在给别人贡献价值或者付出的同时,你应该认为给他做的这些是应该的,但是别人为你做的,你就需要去感激。即使很多的事情的确是要靠自己,但是有些关键的时候也需要靠身边的朋友,平常应该在能贡献价值的时候就贡献价值,不需要索取回报。

  这就像是在银行存款一样,存到一定时候,总会有取出来的一天。你的付出足够多的时候,总有一天,可能会让你意想不到,回报就降临到你头上。但是我也会记得克亚营销铁律中的一点:你为对方创造10倍的价值,才索取一倍的回报。

  您最真诚的学生

  姚宸

  这是新年礼物的录音下载地址:http://pan.baidu.com/s/1nuqnE7R

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