网站地图 | RSS订阅 | 邮件订阅 | 本站微信公众号 | 文字极客社群-文案 张智平博客 - -关注搜索引擎竞价推广(SEM)和网络营销的个人博客
你的位置:首页 » 文字极客 » 正文

观察发现:最易促成客户购买的流程是这样的!

2016-3-16 18:31:16 | 作者:文字极客张智平 | 0个评论 | 人浏览

  春节期间,我在朋友圈转发了一篇软文。

  意外的是,数据显示,参与软文转发以及互动人群竟然是以熟悉用户而非陌生群体为主。

  这让我想起了曾经在微信群中做过的一个营销实验,在这个实验中仅仅20分钟让我赚到了230万。当然,这不是我撰写这篇文章的原因,真正让我兴奋的是... ...

  我发现,这种软文背后的销售思路远比微信群那次实验的方法更适用于其他产品,如女装,护肤品,零食等主要以大众人群为受众的产品。

  如果你想知道你的产品是否也适用这种方法来促进销量,不妨试试下面的方法。

  说起来,并不复杂,为了方便你理解接下来的内容,我们就从一篇我转发过的软文讲起。(这篇软文是我一项目组成员改编的)

  这是一篇有趣的软文,不是吗?

  但是你发现了吧?这样的一篇软文,能够促成什么销售呢?

  别急,让我讲一个与此相关的策略,你也许就明白玄机在于何处啦!

   前段时间《跑男》这个节目特别的火 ,安幕希酸奶连续投放了数期的广告(好传统的明星代言广告,没啥创意),别急,有趣的是它广告投放流程。前三期节目,明星仅仅是拿着酸奶在屏幕前晃悠几秒 (多露脸,让观众对广告渐渐无抵触)。但是到了第四期,跑男节目里其中有一段竟然是比赛制作食物,现场摆放了各种食材,由明星们自行搭配,并在食物中使用 安幕希酸奶。这一“广告”引发了大量观众的模仿。

  你想想,如果你现在要做一份食物,而制作的食材中有一项是酸奶,你会咋办 ?

  好简单的一个策略,有木有?

  让我们再延伸一下思绪... ...

  我有一个好哥们叫大树,之前他在自己的qq群里做了一个实验,实验是这样的: 他让大约20个群友,每天在群里发一句话,这句话的内容意思大概是这样:1月2日见! 就这样一句话连续在群里发了一个星期。很多群友不知所以,便好奇的问道: 1月2日见 是什么意思?

  问的人多了,好奇的人也就越发的多起来,你知道这意味着什么吗?

   很多产品,如知识类的,它本身具有大量的内容传播点,可以用很多种信息来进行塑造其产品价值,但是大部分的日常护肤等用品并没有什么内容可以去讲解,另 外创业者个人经验水平都不相同,很多时候,很难组织大量的产品信息来进行对产品宣传。如果直接在朋友圈,或者qq群甚至是微信群中直接生硬的宣传产品容易 引起用户的不满与抵触。

  如果能够用一个比较巧妙的办法,让客户主动来询问答案,如上面大树的例子,问1月2日见是什么意思?商家则可以顺势告诉客户这是我们某产品的促销活动时间。或如安幕西的例子,让产品变成游戏的一部分,甚至是如那篇文字极客的软文一般,让他人看完软文,逗乐之余以愉快的心情主动询问你,文字极客是啥?

  我相信,只要你稍微有些销售经验,你一定知道,用户主动询问你远比你自己主动介绍自己的产品,更容易促成销售,因为对方是带着疑问来的,这也同时意味着他有更多的耐心愿意听你解释你的产品是什么。(当然,如果你自认为是一个大神级销售高手,有更巧妙的牛逼方法,则另当别论。)

  由于这篇文章主要是针对互联网营销基础比较弱的草根创业者而写,所以... ...

  接下来才是这篇文章最重要的部分!

   首先,不同产品应该有不同软文主题的匹配模式。这之间应该如何选择才能够确保目标用户会阅读?甚至于为后续的销售达到最佳的铺垫效果?由于担心很多同学 经验不足,操作层面上可能会有困难,因此,我让项目组成员帮忙给准备了40份软文素材,这些素材全都经过市场检验,拿到软文素材后,你只要根据自己的产品 特性进行主题匹配,并按照软文背后的逻辑进行简单改编即可。

  软文主题的匹配模式是什么?软文背后的逻辑又是什么,这些软文发布之后如何对接产品销售呢?

  让我告诉你怎么办... ...

  在3月20日晚上8点,我会在文字极客的yy内部频道举办今年的第一场内部正式课程,这个课程将持续进行3个晚上(周日-周二晚上8点结束)。在这三个晚上,每个晚上2小时的分享中,我会一步步的指导你。软文素材也会在现场直接发给你。

  抱歉,我很少写文章,除非那件事足以让我有兴趣去讲讲。但销售却是我的天职与饭碗,所以兴趣一上来就忍不住的推销。不过,推销还没有结束,请允许我继续说完... ...这次的正式课程,文字极客vip会员可以在微信上联系景炎进行免费报名。如果你是vip的话,只要告诉他,你希望报名3月20日的正式课程,他就会把频道密码以及属于你个人的上课验证码发给你。

   如果你不是vip会员,而又希望参与这次的课程,那么请直接支付150元到我的支付宝:18583601107  姓名:张智平。支付时记得备注你的电话号码,收到学费之后,我的助手会在24小时内联系你。当然,如果你上完三天的课程,觉得所学到的东西,无法为你至 少创造你所支付金额十倍以上的价值,你可以无条件申请退款,我的助手会在你申请退款的5分钟之内,立即将你的150元打回你的账号。不管怎样,我们都感谢 你的支持。

  广告打完了,这篇文章就到这结束了吧!

  不,让我们继续... ...请看下面三张截图

  对,这特么的还是广告啊!

  我是这么想的,如果你确实对上面的课程感兴趣的话,那么我应该有必要再对你多做一次广告,以争取你买单。对吧?

  ok ,现在真的结束了,各回各家各找各妈!

  这是最后的部分,也是你一直疑惑的... ...

  20分钟收230万,是怎么做到的?

  哈哈,抓住你注意力了吧?事情是这样的:那是我第一次去上海见投资人时,投资人给我讲起他的一位股东,原因是,这哥们特别厉害,在短短数天内,仅靠微信群就卖出了一百多辆价值百万的特斯拉。当然,这其中也有偶然的因素。玩法是这样,他们有一个群,群里大部分都是亿万身价的企业家,当时正好有两样东西特别火,一是微信红包,二是特斯拉。

   这哥们一开始在群里发红包,群里愿意去抢的人特别少(或许是因为大佬们都喜欢装深沉吧?)。但是随着红包不断升温,渐渐参与的人就多了,并开始了接龙 赛。(估计那些大佬是忍无可忍,无需再忍。)玩了一阵后,群友们也就熟络了起来,不知道为什么,也许是凑巧,就聊起了特斯拉,聊着聊着,这哥们就提议,要 不咱们一起众筹买车?(真会抓时机有木有?)没想到的是 ,还真就有人愿意参与,这一来二去的,就拉了上百位大佬一起买车!

  方法简单吧?简单到让玩营销的人无语,我当时听完这个故事,是即兴奋又疑惑。

  好奇总是害死猫。更何况是我这样对销售痴迷的人,不尝试一下,总觉哪里不对劲。因此,回去之后我就决定在自己的群里测试一下,但是我又没有高价产品可卖呀,怎么办呢?所以当时就临时想了一个主意,卖自己公司的股权(当时正好在融资,所以就想到这个),1%的股份卖10万。

  没有任何创新,如法炮制,发红包,引导红包接龙,然后提出自己想卖公司股权的想法。前后大约20分钟,我没有想到真让我收到了230万。(当然,后来当心会有未来发展的隐患,就把钱给退掉了,仅留了两位老成员的名额)这次测试,带给我最大的收获是,从新认识了微信,过去我是万万不敢相信,彼此没有见过面,仅仅是网友,单价十万元的东西能够卖的出去。

  当然,这个方法也有一定的局限性,上面所谈论的软文更容易奏效,因为软文更适用于各类产品。而这种玩法需要建立在一定程度的信任基础上才能奏效,软文则可以凭借它的趣味性一点点渗透,作为彼此陌生到信任基础建立的有效桥梁。

  好吧,现在是真的结束了。

  ps: 下次如果有更好的方法,咱们再继续聊!

文章来源:文字极客--观察发现:最易促成客户购买的流程是这样的!

  • 本文来自: 张智平博客,转载请保留出处!欢迎发表您的评论
  • 相关标签:文字极客社群  
  • 文字极客张智平

    已有0位网友发表了一针见血的评论,你还等什么?

    必填

    选填

    选填

    记住我,下次回复时不用重新输入个人信息

    ◎欢迎参与讨论,请在这里发表您的看法、交流您的观点。