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重疾险电话营销异议处理:没钱怎么办?

2014-6-2 18:53:40 | 作者:张智平 | 0个评论 | 人浏览

Q没有存钱的习惯

T如果您现在都不存的话 那么以后何来的钱啊 今年已经42周岁了 人随着年龄的增长一先疾病的高发性 您自己也知道 还不给自己存一笔备用资金 您打算50岁之后再存吗?而且我说这样一句话 刘先生 如果您在30岁的时候 或者20多岁的时候 给自己存钱 您现在肯定手里面会有10几20万 而您的日子呢 也不一定说过不下去 那么我可以跟刘先生说这样一句话 42岁了 对吧 您也是有家有室的 对吧 像您这个年龄 肯定是家里面的顶梁柱了 让您自己给自己存个200~300块钱 你要存不起来 那这个家庭您还怎么负担啊

那举个小列子 您比如说家里面多了个小孩了 那每个月必须要支出200~300 您有办法还是没办法啊 您有办法也的有 没办法还得有 因为毕竟是自己的孩子 所以像现在啊 这个时候存的这个钱 就是像给自己养了一个孩子 干嘛的呢? 养个20年 20年之后您把钱拿出来 就给自己养老了 这个是咱们必须要拿出来的 不然 我们老年生活怎么过啊 对不对 刘先生

没钱怎么办?

没钱怎么办?

Q不考虑养老问题

T 不考虑 我跟您讲哦 您现在不考虑 到时候就麻烦了 像我们现在呢 还可以赚钱 如果说50岁了 赚不了钱了 您现在也没有开始存钱 到50岁 您是赚一年用一年 花一年 那么到50岁 您手里面也还是身无分文的啊 您最多也就是1000~2000 2000~3000放在手里面 那么以后老年生活 谁来保障呢 我们现在也可以想象到 这个50岁之后的生活 是什么样的啊 因为现在没钱啊 您今年这样 明年还是这样 50岁之后肯定还是这样啊 那么要是那时候你做不了工作 您也赚不了钱了 50岁您没钱了 您可以想象到的 那我现在可以告诉您的是什么呢 您现在可以开始存 那么您在50岁我可以保证您可以有个5~6万 放在手里面 可您现在不存的话呢 你到50岁 您不一定手里面有这么多钱 而是我可以告诉您 您肯定没有 因为您没有存储蓄的习惯 那么那个时候老年生活怎么过 对吧? 回家种地吗?您也知道等到那么大的岁数了 往农田上去给自己挥汗如雨 那多累啊 对吧 小孩迟早要长大 现在孩子很独立 一旦长大了 如果孩子有出息还好 赚个几十万 上百万的 那如果孩子没出息 跟咱们一样 也是一个普通的工作者 一个月几千块钱收入 他能负担的起2个老人吗 这都是以后要考虑的问题啊 都会遇到的 那么现在可以想象到以后的生活了啊 对吧 刘先生 您觉得小杨讲的在理吧?

Q 孩子还要上学呢

T上学上学 都的上学 好了 您把他们培养大了 自己却放后面去了 怎么说呢 也是您有家庭责任感 也是说明您自个呢 也是比一般的父亲要做的好 可是像您这么做 干嘛呢? 咱们这辈子自己怎么办呢?靠孩子前期赚的钱 可以够咱们以后养老吗 把希望寄托在孩子身上 给孩子一身的负担 那孩子以后不是跟咱们一样嘛 咱们自己的话 就比如说一个月 存个300来块钱 一年3800 10年3万8 到时候拿4万5 300来块钱 每天10来钱 每天多一份盒饭钱而已 您自己存不起来吗? 存的起来的 而且 我要跟您说的是 如果说没有生病的情况下 我们到时候拿个4万5 如果您在这未来20年生病了 要花个10几20万 你看全拿这孩子的读书的费用 如果说生病了 我可以说这样一句话 刘先生 现在这个社会 不管这家人有钱还是没钱 只要生病了 砸锅 卖铁 卖老婆 卖孩子都的看病 肯定是这样

您说我们天天在外面工作 南方天气潮湿 像一先严重类风湿性关节炎 这一类疾病 不要人命的 但非得花个10几20万 不然您没法工作 没法生活 这10几20万 让您拿 您拿出来了 好了 您看完病了 欠了这家的债 那家的债 亲戚朋友借钱 好了 解决问题了 小孩还读不读书了 小孩已经读到高中 大学了 那么一旦让他终止读书 前面10几年 的工夫全白费了 花那么多钱也冤枉了 小孩不读书了吗 家里不吃饭了吗

那么我要告诉您的是 如果未来20年生病了 保险公司给你个10万20万的 就解决问题了 不会影响生活 是不是更好一点呢 而且我问您这样一句话 就像您自己每个月存个300多块钱 让您自己累加财富 让您的钱变的越来越多 您觉得是好事坏事 好事吧 ? 对吧 而且您在这过程当中享受阳光保险给您带来的10万20万的这样的保障 好事坏事呢 也是好事 那么这一次的话 其实就是让您累计财富越来越多的的过程当中享受的保障

按您说的 现在已经困难了 在困难点也不怕 我们总不至于让50岁之后的老年生活一塌糊涂 对吧 现在就可以改变以后 那我们就改变一下吧 回头跟老婆商量一下

以上是智平以前工作时整理的部分,关于没钱怎么办的比较经典的异议处理实例,由于是重疾险,所针对的人群也比较倾向于中老年人,在对中老年人的现实情况解读过程中,使得整个咨询交流时解决异议问题的思路都表现的非常不错,供大家参考学习。

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