网站地图 | RSS订阅 | 邮件订阅 | 本站微信公众号 | 文字极客社群-文案 张智平博客 - -关注搜索引擎竞价推广(SEM)和网络营销的个人博客
你的位置:首页 » 百度竞价 » 正文

从患者心态去撰写百度竞价创意技巧

2014-6-2 20:40:12 | 作者:张智平 | 2个评论 | 人浏览

我们都知道,百度竞价创意是在用户搜索关键词,触发到我们账户推广结果时,展现在用户面前的内容,包括标题、描述以及访问URL和显示URL,能否在众多的竞争对手中,吸引到更多精准的意向患者进行点击就是我们需要去揣摩的地方。在智平看来,好的创意不一定写的很美,但是一定要抓住患者当时的状态和心态。

首先来分析词义进行分词,智平就医疗账户举例,一般包括医院、病因、症状、检查和治疗。在针对这类关键词的分词一定要细致,因为一个账户分词的好坏会直接决定到账户的结构,而账户结构的好坏也是直接决定着创意的撰写和通配符的放置,进而影响着点击,最终也影响着咨询的数量。

其次需要分析的是相关词性,如:在医院类关键词中,搜索自己的医院,搜索竞争对手的医院,搜索公立医院的相关科室,搜索一些其它医院的。每一种词性的患者当时的心态都是有所差异的,我们在撰写百度竞价创意时就一定要深入分析到这类患者当时的心态。智平就自己的一些经验整理了部分,供大家参考。

百度竞价创意优化的直接影响

词义
词性
患者状态和心态
创意撰写技巧
病因

xxx原因、病因

此类患者为有一种对疾病有所认知但没有就诊欲望的患者(多为病情较轻患者),另一种对疾病症状、检查、治疗有所认知或者是某个环节有所认知(病情较重需要进行深入了解),这类患者有检查和治疗的需求。
标题跟创意需要尽量围绕这类疾病的病因去写,如在线解答xxx病因、某某专家解答xxx病因----注意事项、避免xx误区等。在进行文章页面的链接进行选择时,要重点选择具有深入引导性的文章。
xxx怎么回事等
症状
xxx症状、xxx临床表现
智平分析这类患者一般都是待开发的患者,xx症状引起的咨询和就医欲望,需要耐心去引导,撰写是以引导为主。
标题跟创意需要尽量围绕这类疾病的症状去写,如在线解答xxx症状、某某专家解答xxx病因----注意事项、避免xx误区等。在进行文章页面的链接进行选择时,要重点选择具有深入引导性的文章。
xxx症状怎么回事,哪些症状等
检查
xxx检查
这类患者有两种情况:一、了解情况咨询;二、想要做检查,需要根据情况去做相应的引导。
站在医院角度去写,突出其它医院所没有的优势(价格、技术、专家、疗法等),站在专家角度去写,以引导或是指导的方式去写;站在患者的角度写,写患者的经历(推荐、建议、避免等)
xxx检查怎么、怎么查、检查项目等
这类患者是转化可能性比较高的患者,需要多进行引导。
治疗
xxx治疗
这类为主要的目标患者,多数为有治疗需求和欲望的
智平建议站在医院角度去写,突出其它医院所没有的优势(价格、技术、专家、疗法等),站在专家角度去写,以引导或是指导的方式去写;站在患者的角度写,写患者的经历(推荐、建议、避免等)
xxx怎么治疗  xxx治疗方法等
这种患者大都是到了必须治疗的情况,就是选择治疗方法的过程,患者就医的需求比较强烈。
医院
搜索自己的医院
信任患者:直接搜索医院名字,电话,地址等
告诉患者想要的东西就行,不要拖泥带水,最直接的往往是效果最好的。
疑虑患者:xxx医院怎么样,好不好,公立吗
解除患者的疑虑,可以借势第三方观点来写,如xx市民、媒体、网名、患者等的看法
搜索竞争对手的医院
信任患者:直接搜索医院名字,电话,地址等
这部分患者也是可以引导争取的,特别是当在同一级别医院时,突出自己的优势如特有的技术,优惠,案例,专家,公立性和第三方合作平台媒体及患者等。
疑虑患者:xxx医院怎么样,好不好,公立吗
这一类患者一般会点开好几个页面来看的,进而解决自己疑虑,我们在做的时候就需要突出自己的优势来吸引患者,进而改变患者的选择意向。
搜索公立医院相关科室
一般都属于信任患者,往往都属于想对检查、治疗、专家深入了解的
尽量突出自己的优势结合第三方观点和第三方平台来撰写创意,尽量改变患者的就医选择。
搜索某家医院

可以通过做这类词增加医院曝光率,这一类的词曝光率比较高,可以在进行品牌宣传的同时还抓住潜在的患者。

以上是部分在撰写创意时,从用户搜索词来揣摩其当时的心理状态,把握好了这些,相信在精准用户的点击和引导进行咨询上都会有不小的转变。在创意撰写ok之后,就该是链接页面的选择,智平建议所撰写的创意和文章内容要尽可能的对应起来,那么如何选着链接页面即着陆页?智平推荐阅读:《怎么写好百度竞价推广着陆页文章?》

  • 本文来自: 张智平博客,转载请保留出处!欢迎发表您的评论
  • 相关标签:百度竞价推广  
  • 文字极客张智平

    已有2位网友发表了一针见血的评论,你还等什么?

    必填

    选填

    选填

    记住我,下次回复时不用重新输入个人信息

    ◎欢迎参与讨论,请在这里发表您的看法、交流您的观点。