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大脑影像写作技术内部笔记分享(一)

2015-5-21 7:56:6 | 作者:文字极客张智平 | 0个评论 | 人浏览

昨天5月20日,是一个很有意义的日子,互联网充斥着各种与“爱”有关的话题,表达的方式也各有不同,可终都是会以“爱”为圆心辐射身边。本想写写自己的生活近况,可这些琐碎的事情在落笔的瞬间,总是会一点一点的释怀,直到发现这些事情杂乱得根本就是在浪费着时间。

那就还是聊聊学习上的事情吧。

关于大脑影像写作技术,是源自文字极客内部的一次课程,如果你有听过,那么恭喜你,下面我分享给你的内部学习笔记,你将会很有共鸣。

主要包括有3个方面:大脑影像写作技术的解释、案例剖析以及写作技术的延伸使用。

1、什么是大脑影像写作技术?

大脑影像写作技术指的是是通过写作激活深埋在脑海中的感官记忆、道德情操和风险约束技术。

感官记忆指的是耳鼻口眼手对应的听觉、嗅觉、味觉、视觉和触觉,这就是感官,通过这些带来的外部或者内部记忆;

道德情操记忆其实是后天形成的,指的是你所害怕的,喜欢的,厌恶的、可怜等等情感;

风险约束主要指的是人性乐于处在一个相对安全而稳定的环境之中。

好了,枯燥的概念说完了,来说说主要的应用层面。

要知道不论是面对面销售,线上还是线下。还是互联网、话术、脚本、文案......都是建立在大脑影像的基础上,如果用户头脑中本来没有这种印象,你是无法去激活它的......

那是不是找到这种影像很难?一点都不难,就四个字:换位思考。你喜欢的他不一定喜欢,但是你讨厌的大多数人也是讨厌的。
 

举个例子

你希望自己居住的周边环境治安平稳,没有抢劫以及其他人身伤害事件发生吗?你希望自己以及家人还有邻居都安全,平安吗?

那么,你能不能为小区的治安团队捐助10元,以支持他们购买一些专业的治安器材呢?

你发现这个话术的逻辑了吗?

第一步;让你表明自己的立场(希望一切平安)

第二步:让你用行动证明,你想的和你做的是一致的

如果你不掏,你就会觉得自己是个伪善的人,这是因为你的道德情操对你潜意思的操控,不允许你做出言行不一致的行为。

人的大脑,就是一个程序似的玩意。很多时候自以为聪明。其实只要被人发现这些程序密码,一点那个机关,你就会本能的反应,几乎就是下意识的,身体没反应,但是大脑早就做出反应了。

是的,这就是常说的潜意识,很多人不愿意承认,但是你的潜意识不会欺骗你。

你们要知道,话语的形式会变,但是你的大脑程式化反应不会变,所以,很多时候,你认为对的,往往不靠谱。要多方观察并去反思。

这是大脑影像写作技术的一个原理大前提,你只有了解了这个原理,接下来才会有的放矢。


2、大脑影像写作技术案例的剖析

真正赚钱需要干的事,不是不想干,而是大脑潜意识给你找很多理由把你骗过去,你也就心安理得的接着轰炸朋友圈了。
 

先来说一下感官记忆:

先看一个项目组师兄写的例子《薄荷鸡蛋粥》:

打 开汤锅的盖子,锅盖都带着浓郁的薄荷味,仿佛手里拿着一大块已经融化的薄荷糖,锅里的薄荷和鸡蛋黄绿相间,稠稠的裹在一块儿,迫不及待的用木勺舀起一点儿 放在嘴里,瞬间浓郁的薄荷灌满口腔,鸡蛋和薄荷根本不用细嚼,只需要用舌头轻轻的就可以压烂,清凉的感觉顺着口向肚里滑去。嗯,味道刚刚好,盛到碗里,轻 轻的点上几滴香油,凌乱的撒上几片香菜,在香菜和香油味儿的催促下,碗里的薄荷鸡蛋汤夹着香气扑鼻而来,期待着喝掉它的急迫心情让我一瞬间又回到了小时 候:盯着妈妈刚给我做好的糖煎饼馋猫样子。

薄荷鸡蛋汤特别适合需要清咽去火的时候,一碗喝下去就像六月天里刚跑完步吃了一大块冰冰淇淋一样爽。最重要的是清凉的薄荷,微带甘甜的回味,对付春天易患的感冒咽痛很有作用。

虽然你没见过它,但是是不是已经有口水了?有口水,说明你已经开始产生需求,这才是关键,估计现在也有很多朋友还没有意识到这种技术的重要性。

如果现在有个早餐的店铺,会不会有部分本来不想吃的,但是走到门口,正好看到了它,然后食指大动?

现在所不同的是,你把这篇早点文,换成你朋友圈的日常一幕(或者产品的描述),然后,你吸引了你的客户。

那有的同学会问我里面没有介绍产品啊?你只需要在以前的状态中有一篇提过你拥有某个产品就可以了,被你吸引的顾客会把你所有的状态都翻个底朝天。

这不是她想去做,而是她的大脑指挥她这样做,现在你还轻视这种写作技术么?

武器无好坏,只看谁来运用它。

再给大家分享一个案例,让大家好好感受体验一下

母亲节到了,现在已经有好多朋友开始轰炸朋友圈了,轰炸的技术是软了些,但依旧是软导弹。

那么如果和你的产品结合起来写一篇打动人的软文?

新鲜刚出炉 的一个软文:

母亲节马上就到了,母亲今年64岁,年齡不是很大,可身体却是每况愈下。特别是她的眼睛,一到晚上就看不见,尤其是每天早晨看到她腿上多出来的淤青,我的心就针扎一样的疼,那是她起夜时碰到桌角板凳时留下的……

我的外婆眼睛也是这样,20多年前,外婆的眼睛也和我母亲的情况一样,外婆去世时最遗憾的就是从来没给我晚上掖过被角……

我不想母亲不能给我的女儿掖被角,也不希望给母亲留下外婆一样的遗憾……

还记得自己得知做母亲,去做B超的时候,在小小的显示屏里看到了小小的生命,喜悦的哭起来,母亲生我的时候没有B超,所以从来没有因为提前看到自己的女儿高兴过,我更不希望她走的时候也看不清自己已经长大成人的女儿……

这是一个关于眼镜的软文,但是通篇没有说眼镜,更没有推产品,虽然你没体验过生离死别,但是文案中激起你大脑中的那种印象就可以了。

这篇文案中其实有结合到几个很重要的点,而正是因为这些所有的点所导向的都是一件事物,所以才会引起你的共鸣,不知道你发现没有。

一是母亲本身,通过一些小事,想想这些小事放在谁身上都可以,但是当他说出来的时候,就好像是在和你谈话,让你有很强烈的代入感。

二是外婆,外婆是大家幼时的一个很亲近的人,即使你没有这种感觉,身边人间接的也会告诉你。

三是女儿,激发的是女人天生的母性。

最为重要的是这三点都是母亲,尤其第三点,你会联想到自己。即使你没有女儿,你也会想到自己做为一个女儿的那种感觉,你已经很成功的吸引住你的客户了。

而文章的最后虽然没说死,但是你已经能够感受到强烈的那种生离死别。

这是很强烈的情感,吸引住客户,你需要做的就是在你的状态中植入一个你拥有眼睛这个产品的广告就可以了。

记住,这里从来都是说你拥有某个产品,而不是你卖掉某个产品!而拥有可以有很多方式:我的朋友刚从美国拿来的一批高档眼睛!

母亲节的活动是不是很好搞?你每次针对的都是一个客户,让客户有很强烈的代入感,而不是针对一群,客户觉得多他一个不多,少他一个不少。

至于产品,是不是现在已经无关紧要了?你已经抓住人的这种大脑影像开关,开关由你,是不是很爽?

你需要推什么产品,那就利用大脑影像技术往那个方面描绘就可以了,吃的,就主要描述视觉和味觉。穿的就是触觉和视觉。当然也可以多个感官并用。

这种技术的特点就在于你的感官结合的越紧密就越容易触动用户的情感,激发用户的需求。

再来说说道德情操:

如果一个乞丐找你要钱你会不会给他?

当汶川大地震的时候,让你捐款你会不会捐?

还记得汶川大地震时,一个小女孩抱怨上网停电,被整个网络人肉。

这就是所谓的道德情操,这是我们一下生就具备的么?

肯定不是,当你整天标榜自己多么多么的冷血,没良心,当这些挑战你道德底线的事情发生时,你就扛不住了。

必须挺身而出,如果这个利起来是不是也很厉害?

就像前面举得的那个购买治安器械的例子,这就是一个小的切中你道德痛点的例子。


 

3、大脑影像写作技术延伸思维

先简单的说说思路

一篇好的利用大脑影像写作技术写出来的文案,主要从哪几个方面出发?

1、好的标题;

2、一个好的角度切入情感的内容;

3、一个零风险成交的结尾。

好的标题其实在你的产品营销过程中就对应着你如果去找到客户的痛点,并吸引他,也就是所谓的抓潜。

内容对应的就是你对整个产品价值的塑造,你为产品塑造了什么价值?

 
 

好了,今天先分享到这里,技术延伸部分很长,如果你感兴趣,请关注我明天接着为你所分享的课程笔记。


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