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你用这个方法去推广,肯定可以见效……

2015-6-10 16:25:2 | 作者:张智平 | 0个评论 | 人浏览

   文/林冰

  谈论面膜?谈论产品? 说自己的产品多棒,多好,多神奇?

  与其如此,你不如到大街上去,找一群美女合影,每次合影的时候,总是拿一张面膜贴在脸上,永远不要让人看到你背后的那张脸.坚持如此做去,不用多久你就是下一个"背影哥"!

  人家每次跟美女合影,永远只用自己的背影去拍照,都能够做到粉丝上百万... ...

  什么是推广?

  今天互联网的半桶水培训师把大部分的新人都教歪了.

  一个劲的琢磨怎么把自己的QQ号,微信号推出去.甚至于希望把自己的产品推出去,对于推广而言,这根本就是错误的,在社交媒体,毋庸置疑,这就是传说中的"二逼"行为.为什么?... ...

  很简单.. ...没有顺应人性!

  没有任何一个人喜欢关注产品,人们最喜欢关注的还是自己,所以,与其总是思考着怎么去告诉别人我的产品有多好,不如给别人说一个故事,一个与用户自身利益相关的故事.

  例如:你是做净水器的.那么我们或许可以讲一个这样的故事:

  "我是一个六岁孩子的宝妈,在一家广东的工厂上班.为了能够给孩子营造一个拥有想象空间的未来,考虑到省钱,就住在了员工宿舍里.我们这个地方,没有自来水,平常的饮用水主要是从地下抽上来的.很多时候,透过透明的玻璃杯,常常能够看到水中蠕动的红色小虫.

  一开始确实觉得有些恶心,每次喝水总是要认真观察一阵子.时间久了,也就渐渐习惯了.但是,就在最近... ...

  我家孩子的八颗牙竟然因为这饮水问题,其中两颗变成了黄色.说真的,一个人累死累活,吃多少苦,就算是把自己身体累垮了都无所谓,但是一想到家人的未来很可能因为饮水问题导致身体健康的低下,甚至多灾多难,我的内心就会不自觉地升起一种恐惧........

  不知道上面的这段故事,是否能够钩起你对自家水质问题的记忆,从而兴起与这位宝妈一起分享自家水质问题的兴趣?

  这就是人性.

  人只对自身利益相关的事物才能够产生兴趣,从而给与相应的注意力.

  你是不是想问,那我到底应该如何实现推广呢?

  亲爱的小伙伴,如果今天你还会问这个问题,说明你根本就没有想清楚什么是推广.当然,和你一样,有着相同问题的人也很多.之前我在文字极客社群吧有个帖子中就收集到了上百个与推广相关的问题.从他们的评论中,不难看出,很多人都没有明白这个道理... ...

  推广的前提是,你到底推什么?

  将对方的联系方式要到手,让对方加你的联系方式,这都不算是真正意义上的推广。

  当用户的大脑中接受了你,或者你的产品,这样才算。

  例如,你在一个贴吧,或者论坛中持续不断的贡献价值,那么必然就会有很多人愿意认可你,当他在内心中认可你的时候,他就自然希望能够加上你的个人联系方式,从而实现与你深入的交往。

  也就是说,用户主动加你的联系方式,只是推广过程中顺带的结果。

  那么你真正推广的是什么呢?

  应该是你自己。

  对于一个人来说,人还是比较喜欢关注一个人,而不是一个商品。当然,相对于产品而言,我们更希望关注的是自己的生活,而不是商品本身。我们之所以愿意关注某些商品,并不代表我们真的就是在关注商品。

  其实用户在关注的是,这商品在自己生活当中所发挥的作用,自己的生活将因为这个商品而发生什么样的变化?

  所以,一个关于用户生活的故事远比一个商品更能够打动用户。

  我们要推广的是让某个故事深入人心,或者是让某个用户所渴望的东西深入人心。因此,我们应该把一个故事推广出去,把某种对用户有价值的信息推广出去,当这些东西能够被推广的时候,自然就会引发目标用户主动寻找你的联系方式,主动添加你的联系方式,但是这个动作,只是推广之后顺便自然产生的一个结果。

  如果你能够认真地反思,你一定会意识到,让人把一个动人的故事推到用户的内心中去,远比让一个商品推到用户的心里要容易得多。

  因为它是顺应人性的结果!

  写在最后的话:一切营销的起点,都源于人性的洞察。一切营销的答案都在目标用户的大脑里。你应该以对方为出发点,而不是以自己为出发点。从今天开始,放弃推广自己的微信号,放弃索要用户的联系方式,放弃推广产品信息的执着。将价值,将故事推广进用户的大脑为目标,你去尝试,不仅能够帮助你看到崭新的自己,也能够在社交媒体中更加的游刃有余!如果你觉得有用,可以帮忙分享给你的朋友!

 

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