网站地图 | RSS订阅 | 邮件订阅 | 本站微信公众号 | 文字极客社群-文案 张智平博客 - -关注搜索引擎竞价推广(SEM)和网络营销的个人博客
你的位置:首页 » 文字极客 » 正文

第三章:竞价广告人员的广告为什么比我们的广告更能赚钱?

2015-6-12 10:10:24 | 作者:文字极客张智平 | 1个评论 | 人浏览

 

文/林冰

写标题一直是我的弱点,不是不会,而是粗心。主要是标题这东西总让人感觉不太起眼,至少站在一个写作人员的角度来看是如此... ...所以,我的标题就一直没有写好过!

直到我开始操作竞价,这才真正的重视起这“不太起眼”的标题!

投放广告,是要花钱的,而且广告费用是按点击付费。只要客户点击一次,你就要花钱... ...

 

投放竞价广告,最担心的问题有两点:

一是,垃圾点击太多,增加了没有必要的广告成本。例如,一件产品单价为260元,而一个广告点击的费用平均需要两块钱,如果你无法做到1%的成交率,那么亏本的几率是非常大的,因为还有物流,产品,客服等成本没有计算在内。所以,降低广告成本在网络营销领域显的尤为重要... ...

二是,市场并不是一块无限大的蛋糕,相同类产品与我们一起在精准客户能够看的到的网络渠道中竞争目标客户的注意力,如果你无法最大限度的确保自己的广告能被最多的目标客户所点击,这不仅仅是暂时性的损失。甚至它将会让你提前退出这个市场... ...

当然,尽管我们无法做到让每一个点击广告的用户都购买我们的产品,但是,我们可以尽可能的确保每一个点击我们广告的用户都是精准客户,而不是非目标客户!

具体来说,一个好的标题,必须同时干好四件事... ...(竞价人员都是这么干的!)

 

第一件事,吸引目标用户的注意力:

我指的是,吸引目标用户,而不是所有用户... ...

所谓吸引注意力,并不是指需要夸大产品的宣传效果,甚至哗众取宠... ...而是用最为精准的文字将你产品好处的信息展现给用户。

现在让我们来看看这几个标题:

1. 帮助孩子击败蛀牙

2. 挥别炎热就从今年夏季

3. 深层清洁,平衡控油

以上三个标题都突出了一个相同的重点,那就是用户的核心需求,你能从这三个标题中猜出这是哪些产品的广告吗? 猜猜看,下面我再告诉你的答案... ...

 

第二件事,筛选出精准用户

如果你的产品是卖给老年人,那么你就不应该让年轻人误会... ...同样,如果你销售的是超高价的产品,其广告中就应该明确的点出:“这是给有钱人看的!”你不会希望把时间浪费在回应那些买不起这项产品的消费者身上。

要用标题赛选出适合的目标客户并不困难,例如,一则人寿保险的广告可以这样写:“专为65岁以上男女设计保费合理的寿险。”高端汽车的广告可以这样写:“假如你要问这部车,一公升的油能跑几公里,那么,你就买不起这部车。

下面是我之前收集的三个标题,也是能够帮助你赛选出目标用户的。(深刻理解这标题背后的思路)

1.征求童书作者

2.给递延年金保单保户的重要信息

3.你的电费太高了吗?

 

第三件事,传递完整的信息... ...

广告标题中包含好处的同时嵌入品牌名,也许是一个不错的主意,早前国外有一个广告专家叫奥格威,他如此建议到:虽然许多出色的标题并没有提到品牌,但倘若你怀疑读者懒得看广告内文,那么就把商品名称放进标题吧。

只要认真观察,我们会发现,在互联网竞价领域早已有很多商家都是这么做的,例如:兰蔻清脂酵素7天立减体重6斤 之类的广告词... ...

下面我们来看看这三个标题:

1.早期发现,高露洁就能挽救蛀牙

2.为您省下一半的暖气和冷气费

3.现在起就靠《文字兵法》致富

 

最后,也就是第四件事... ...

你的标题必须能够引导读者阅读销售文案的内文。

有些种类商品,例如酒,软性饮料或时尚商品,确实能够透过好看的照片,强而有力的标题以及最精简的文字来吸引消费者。然而,许多其他种类的商品,必须提供给读者非常多的信息。像汽车,计算机,书籍,在家研习的课程,人寿保险或金融投资商品,这些产品的信息会出现在内文,为了发挥推广效果,你的标题得要能引导读者继续往下阅读内文。

要做到这一点,你得激发他们的好奇心,可能是利用幽默感,吊胃口或者让他们猜谜,你可以提出一个问题或一段挑衅的说法,你也可以承诺提供奖励,新的信息或有用的信息。

举个例子来说,假设你寄了份教育训练课程手册给几名公司主管。这封信的标题是”日本主管有哪些中国主管没有的优点?”无疑的,中国的主管就会想继续往下读,看看日本主管都有哪些有效的管理技巧。

另外一个例子是面霜广告的标题:“只要花100块钱就能够享受美容手术的效果”读者会很好奇,这个能够取代昂贵手术的产品到底是什么。

当然,如果换一个角度,把这个标题写成:“用销售100块钱的乳液取代昂贵的手术”那就不那么吸引人了... ...

OK,当你读到这里,请记得问问自己,确实吸收了这些内容了么?

 

别看完就丢到一边... ...

哦,对了,那三个标题是什么产品的广告你猜出来了吗?

下面是我给你的答案:

1帮助孩子击败蛀牙-----------牙膏

2.挥别炎热就从今年夏季-----空调

3.深层清洁,平衡控油--------保湿洁面乳

你猜中了么? 如果你猜中了,那么说明客户在一看到这个标题的时候,就已经确定了这是否是自己需要点击的广告,一旦点击,那么购买的几率就会非常的大.... ...

那么,今天就到这.

====================================

最希望能够帮助你的人:张智平

 

特别提醒#1:下一章,我们将开始正式讲解撰写标题的公式,这是一个非常简单的公式,我保证你一学就会,只要按照这个公式,分分钟你都能改写出一个合格的标题出来!

特别提醒#2: 我建议你先反复阅读前三章的内容,反复消化给你的思路和震撼。如果你准备好了,查看"第四章",让你享受过瘾。

(推荐阅读:第四章--标题撰写心法与八大模式(顿悟))

  • 本文来自: 张智平博客,转载请保留出处!欢迎发表您的评论
  • 相关标签:文字极客文字兵法  文字极客社群  
  • 文字极客张智平

    已有1位网友发表了一针见血的评论,你还等什么?

    必填

    选填

    选填

    记住我,下次回复时不用重新输入个人信息

    ◎欢迎参与讨论,请在这里发表您的看法、交流您的观点。