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第四章 :标题撰写心法与八大模式式(顿悟)

2015-6-15 10:29:8 | 作者:文字极客张智平 | 3个评论 | 人浏览

文/林冰

这篇内容,是我早前在网上无意中看到的,可以说,我对销售文案的很多关键的顿悟都来源于这篇内容中所阐述的八大标题模式。这八大模式让我顿悟出了一个心法... ...

站在销售文案的角度,真正能够实现销售的文案,并不追求原创,它更追求的是将能够实现销售的有效元素进行组织运用。某种程度上来说,文案写手确实得遵循特定法则,因为这些法则被市场无数次验证。

因此,我在自己的学习笔记上,在这篇摘抄下来的文章标题上写上了两个字(顿悟)。意在标出它的重要性!


我有两年多的销售文案写作经验,但是在过去的很长一段时间里,我总是在原创的支点上思考问题,直到我看到了这篇文章之后,我才改变了方向。

我的挑战不再是如何撰写出原创的销售文案,而是找出那些对销售有帮助的做法,然后将这些做法以激发兴趣,容易记住,具有说服力的方式,运用在产品上... ...

今天,我将这篇我所收藏的文章分享给你,希望你能从中顿悟出更多更有意义的东西!

现在,就让我们来看看这篇文章的八大标题模式吧... ...


直言式标题

这种标题开宗明义便点明了商品宣传,不玩文字游戏,隐喻或双关语。“真丝上衣打7折”就是一种再直接不过的标题。大部分零售商刊登的报纸广告,就是运用这类标题来宣传折扣活动,吸引顾客上门。


暗示式标题

婉转暗示的标题不直接做推销,而是先勾起好奇心,然后才透过广告内文解答读者的疑惑。

以工业混和设备的广告为例,标题下的是:“千万分之一的比例,我们没问题。”咋看之下,这个标题像是在说这家公司有信心打赌,他们的机器铁定能处理你要混和的材料。但如果你往下读内文,就会发现它真正的意思是:他们的机器能混和两种浓度相差千万倍的液体。这样的标题有双重寓意,你得读完内文才能明白真正的信息。


新知式标题

假如你有关于商品的信消息,不妨在标题中就说出来。这项新消息可能是新商品的问世,现有商品的改良(例如新推出的厨房纸巾),或某个旧商品的新应用。以下是这类标题的几个例子:

1.总算有了跟广告传单一样棒的迪拜魔幻城之旅。

2.有史以来所能发掘的最大市场商机。

3.《文字兵法》分享的是如何打造世界上最简单的赚钱机器。

迪拜旅游的这则标题除了提供新消息,还附带了其他诱因,因为它表现出对读者的感同身受。对于那些夸大不实的旅游广告,我们都曾经感到失望过,迪拜旅游点出这个广为人知的事实,反而能够提升它在我们心中的可信度。


“如何”式标题

无论在广告标题,杂志文章或是书名当中,“如何”都有其神奇效果。市面上有超过七千本书以“如何”为书名。很多文案写手相信把“如何”放进标题里,这个标题再差也差不到那里去--------这个说法可能是对的。

“如何”开头的标题,等于承诺了提供具体的信息,有用的建议,以及问题的解决之道。比方说“如何将简单文案变成24小时实现盈利的秘密武器”,“如何将销售文案写的更好,更具销售力”,“如何在30天内戒烟... ...否则无效退款”。

每当我文思枯竭,我就先在纸上写下“如何”两个字,接下来的句子往往还挺像样,除非后来有更棒的想法出现。


提问式标题

这类标题要能发挥效果,提出的问题必须是读者会有共鸣,或者会想知道答案的,举例来说:

1.我究竟是怎么了?

2.员工请病假时,你的公司需要多长时间恢复正规?

3.即便一个人在家,你也会想要关上浴室门?

4.你有以下这些装横问题吗?

5.日本主管有哪些中国主管没有的优点?

这类标题必须专注在读者本身的利益,他们想知道什么,需要什么,而不是想着广告主要什么。许多公司会犯“自我中心”的错误,典型的这类标题类似:“你们知道某某公司最近打算作什么吗?”读者的反应必然是:“关我什么事?”然后将这些信息抛诸脑后。


命令式标题

这类标题直接告诉销售对象该怎么做,并用这种方式创造销售,以下是几个例子:

1.点火烧烧看这张防火材质的优惠劵。

2.使你的爱车的性能如虎添翼。

3.提高愿景,开拓新视野。

请注意,这类标题的第一个字应该是明确的动词,要求读者作出行动。


目标导向式标题

一个简单又有效的撰写广告内文方法,就是点列出商品特点,假如你用这种方式写广告内文,那么你就可以用明确目标来写标题,引导读者往下读你开列出的清单。

这类标题的例子包括:“为什么你应该加入《文字兵法》课程的七大理由”,“未来4天,一定要买毛皮大衣的4000个理由”。

当然,你不见得一定要用“为什么”这三个字,“6种方法”,“七个步骤”,以及“教你如何”也符合这类标题的原则。


见证式标题

运用见证式的广告,就如同你的顾客在帮你卖产品。举例来说,美国杂志促销商的广告会让历届抽奖得主告诉大家,他们是如何一夕之间致富的。见证式广告之所以有效,是因为他们提供了某项商品的确能满足客户需求的证明。

在网络广告中,见证式广告的文案要写的像某位顾客的口述,而且广告通常会放上这名顾客的照片,并藉由标题与内文的重点文字来暗示读者,这可是其他顾客的亲身见证。

撰写这类文案时,你应该尽可能引用顾客自己的话,别画蛇添足的去美化他的用语,因为自然通俗的口吻反而能够强化见证的可信度。


毫不夸张地说,这八大标题模式几乎涵盖了世界上所有标题的风格。我建议你能够反复的阅读这篇文章,在消化这篇文章上多花一些时间,如果精力允许的话,我希望你能够跟我一样,把这八大标题的模式全部记忆在脑子里。

当你能够记忆并深刻的领会这八大模式之后,那么接下来你所要做的就是 收集大量的标题。每当你要撰写标题的时候,只要拿出那些你收集好的标题,翻一翻看一看,就能快速的改编出精彩并具有销售力的标题。

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下一章节,我会将我所收集的其中38个常备标题范例分享给你,OK


查看第五章,继续... ...


你最真诚的朋友:张智平

(推荐阅读:第五章--38个常备标题范例)

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