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老板让我写产品的卖点。我华丽丽写下这样的第一稿... ...

2015-7-9 8:13:4 | 作者：张智平 | 2个评论 | 人浏览

前段时间，朋友圈里被一个帖子刷屏了

李叫兽用词文雅，

想起我的老板说话，那才叫一个狠，

他早就管这些“自嗨型文案”统统叫

“意淫”。

▽

你可以想象，我一个未出嫁的姑娘，

曾经天天在老板办公室里，

被他指着鼻子说：

你在意淫！

……

血泪史，从一个旅行箱开始。

当年老板让我写这个产品的卖点。

我华丽丽写下第一稿：

开启多彩旅程

带上它，向梦想之地进发

一路箱随，伴你左右

老板赠我永生难忘的3个字

老板：

商场营业员怎么跟你推销产品？

“美女来看看，这箱子帮你开启多彩旅程”？

我无言以对。回家翻出旅行箱

▽

为什么要买旅行箱？

想去旅行。

啥时去？

没时间！

（再想想，我就要罢工去旅游了！）

既然直戳痛处，试着这样写：

好多人都被说中了吗？

那一月旅行箱销量一路领先，冲进TOP20！

戳痛处的套路，也被载入我的文案小宝典，将它命名为

“需求刺激”

类似的文案，还衍生出了这些：

看我这么有潜力，

老板说：你再试试这个

文艺青年最喜欢谈音乐了！

从未有过的震撼听觉

唤醒你的耳朵

震撼发烧，属于你的音乐现场

老板发飙了：

又！意！淫！

自嗨，真TM是难以抑制的冲动。

为了阻止老板继续黑我，我要静静。

▽

牛逼耳机这么多，为什么买这款？

因为好听。

好听能用文字说清楚吗？

但它还很好玩啊。

换个思路，我又试着这样写：

新品上架当天，点击率突破新高！

套路亲测有效，速速写进文案小宝典，我将它定义为

“对话感”

类似的文案，依然屡试不爽：

看我是个可塑之才，

老板继续派活：你再试试这个

普通的水性笔，能有什么卖点！

盯着三支笔，一个下午过去了。

想起办公室里，最离奇的丢笔大战

要不这样写吧：

老板淡淡一笑，深藏功与名。

文案小宝典里又多出一条，我将它定义为

“现状求证”

类似的文案，还有这些：

写到50个、100个产品卖点之后

我越来越发现:

从”意淫“到“说人话”，转变的关键就在于：

我是谁

我是一个消费者。

我是一个卖场导购。

我唯独不是一个会装逼的文案狗。

不装逼，有活干。

540天，938条文案。

一起苦学人话的你，要不要交个朋友？

欢迎切磋！

不服来战！

林冰笔记:

这是我看到关于广告文案写作方法论中,较好地一篇.今天把它转发给各位作为参考.但是我要提醒的是... ...

在学习临摹他人作品时,不要太过于研究他人的用词.所谓自嗨,还是讲人话,这是两种形式上的不同.关键是背后的两种不同的思考角度.自嗨者沉寂于自己的语境中,而说人话,则是站在客户的角度去表达.

就我自己过去指导学生的经验来看,说人话固然比自嗨似乎略胜一筹,但是文案的本质不在这两者中的任何一个.而在于在实际的市场实践中,忘掉这些方法论,把注意力集中在市场的客户的反应上.那里才是广告真正的战场和命门.

大多新手在学习文案的过程中,总是将注意力集中在怎么写,怎么说的问题上,对市场的认知却是一个十足的白痴.例如给产品塑造价值.很多同学在学习中会不断地研究各种表达出产品价值感的描述方法,而在实践中,往往会发现,怎么表达,客户似乎都不买他的帐.

而我自己在写文案的过程中,很少去思考我要怎么去表达这个产品,而是观察客户有什么反应.塑造价值不是我用一种既定的写作方法写一段,就算是塑造价值了,而是要看看客户是否确实有认识到产品的价值?

学习好的方法论很重要,但是不要被方法论给束缚住更重要.

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