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老板让我写产品的卖点。 我华丽丽写下这样的第一稿... ...

2015-7-9 8:13:4 | 作者:文字极客张智平 | 2个评论 | 人浏览

前段时间,朋友圈里被一个帖子刷屏了

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李叫兽用词文雅,

想起我的老板说话,那才叫一个狠,

他早就管这些“自嗨型文案”统统叫

“意淫”。


你可以想象,我一个未出嫁的姑娘,

曾经天天在老板办公室里,

被他指着鼻子说:

你在意淫!

……


血泪史,从一个旅行箱开始。

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当年老板让我写这个产品的卖点。

我华丽丽写下第一稿:

开启多彩旅程

带上它,向梦想之地进发

一路箱随,伴你左右


老板赠我永生难忘的3个字

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老板:

商场营业员怎么跟你推销产品?

“美女来看看,这箱子帮你开启多彩旅程”?

我无言以对。回家翻出旅行箱


为什么要买旅行箱?

想去旅行。

啥时去?

没时间!

(再想想,我就要罢工去旅游了!)

既然直戳痛处,试着这样写:


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好多人都被说中了吗?

那一月旅行箱销量一路领先,冲进TOP20!

戳痛处的套路,也被载入我的文案小宝典,将它命名为

“需求刺激”

类似的文案,还衍生出了这些:


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看我这么有潜力,

老板说:你再试试这个

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文艺青年最喜欢谈音乐了!

从未有过的震撼听觉

唤醒你的耳朵

震撼发烧,属于你的音乐现场

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老板发飙了:

又!意!淫!

自嗨,真TM是难以抑制的冲动。

为了阻止老板继续黑我,我要静静。


牛逼耳机这么多,为什么买这款?

因为好听。

好听能用文字说清楚吗?

但它还很好玩啊。


换个思路,我又试着这样写:

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新品上架当天,点击率突破新高!

套路亲测有效,速速写进文案小宝典,我将它定义为

“对话感”


类似的文案,依然屡试不爽:

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12.jpg13.jpg14.jpg

看我是个可塑之才,

老板继续派活:你再试试这个

普通的水性笔,能有什么卖点!

盯着三支笔,一个下午过去了。

想起办公室里,最离奇的丢笔大战

要不这样写吧:


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老板淡淡一笑,深藏功与名。

文案小宝典里又多出一条,我将它定义为

“现状求证”


类似的文案,还有这些:

17.jpg18.jpg19.jpg

写到50个、100个产品卖点之后

我越来越发现:

从”意淫“到“说人话”,转变的关键就在于:

我是谁

我是一个消费者。

我是一个卖场导购。

我唯独不是一个会装逼的文案狗。

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不装逼,有活干。

540天,938条文案。

一起苦学人话的你,要不要交个朋友?

欢迎切磋!

不服来战!


林冰笔记:

这是我看到关于广告文案写作方法论中,较好地一篇.今天把它转发给各位作为参考.但是我要提醒的是... ...

在学习临摹他人作品时,不要太过于研究他人的用词.所谓自嗨,还是讲人话,这是两种形式上的不同.关键是背后的两种不同的思考角度.自嗨者沉寂于自己的语境中,而说人话,则是站在客户的角度去表达.

就我自己过去指导学生的经验来看,说人话固然比自嗨似乎略胜一筹,但是文案的本质不在这两者中的任何一个.而在于在实际的市场实践中,忘掉这些方法论,把注意力集中在市场的客户的反应上.那里才是广告真正的战场和命门.

大多新手在学习文案的过程中,总是将注意力集中在怎么写,怎么说的问题上,对市场的认知却是一个十足的白痴.例如给产品塑造价值.很多同学在学习中会不断地研究各种表达出产品价值感的描述方法,而在实践中,往往会发现,怎么表达,客户似乎都不买他的帐.

而我自己在写文案的过程中,很少去思考我要怎么去表达这个产品,而是观察客户有什么反应.塑造价值不是我用一种既定的写作方法写一段,就算是塑造价值了,而是要看看客户是否确实有认识到产品的价值?

学习好的方法论很重要,但是不要被方法论给束缚住更重要.

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